Smoesjes…

tips acquisitieEen greep uit de antwoorden die ik de afgelopen jaren hoorde als uitvluchten met betrekking tot koude acquisitie.

Wellicht herken je ze?

  • Sorry mag ik je even storen?
  • Zullen we samen even rookpauze hebben?
  • Cappuccino-time!
  • Ik ben hier niet goed in hoor.
  • Eh wil je deze brief even uitwerken?
  • En nu eerst MT-vergadering.
  • Prangende vragen van collega, nu!
  • Onverwachte klant die op bezoek komt.
  • Gezellig even bijpraten met je collega die net terug is van vakantie.
  • Oeps, nog niet alle contactpersonen op de listing.
  • Geen zin…
  • Last van mijn keel.
  • Ja, als ik bij de klant zit kan ik het best.
  • Energielevel below zero.
  • Ze zitten niet op mij te wachten.

Eigenlijk zijn dit alleen nog maar de weerstanden om

MEER NIEUWS

De kracht van herhaling

Oliebollen in het oude jaar, oliebollen op oud en nieuw, oliebollen in het nieuwe jaar. Geen probleem. Sommige films al 8 keer gezien, het maakt

Hoe kom je voorbij de secretaresse

Een van de grootste drempels in de acquisitie is het langs de secretaresse of receptioniste te komen. Of als de organisatie groter is, langs allebei!

Afspraak maken